近期，随着一系列与传销相关的社会热点事件持续发酵，传销似乎“一夜间”成为了人人喊打的“过街老鼠”。媒体的持续深入挖掘，也让更多的传销内幕被曝光。虽然人们对各种关于传销的“奇闻”早已不陌生，但不少人还是被曝光的传销人员的“疯狂举动”震惊了。让不少人最为好奇也很难理解的就是所谓的传销“洗脑术”。人们很难明白：为什么一套漏洞百出的谎言却能让那么多人深信不疑？为什么那么多平时非常“精明”的人（传销中不乏高学历者）却会落入传销陷阱无法自拔？传销的“洗脑术”何以会让那么多人失去基本的判断能力？

要解释这个疑问，我们必须要依赖科学心理学。一束阳光心理团队认为，只有让这种传销“洗脑术”走出神秘，暴露在阳光下，才能提高人们的警惕，减少因好奇或“盲目自信”误入传销陷阱的风险。其实，关于传销“洗脑”过程，很多媒体已经有过较为详细的报道，基本上大同小异。比如，传销组织惯用的手段包括营造盲从氛围、单向且大量的“信息轰炸”、一套看似完备（实则漏洞百出）的“剧本”用来解除参与者的疑惑等。

我们认为，传销之所以能够“洗脑”成功，其背后包含着多方面的心理学原因。只有理解了它们才能真正解开传销“洗脑”的神秘面纱。

1、群体（社会）认同效应

群体（社会）认同是人类心理中的常见心理现象。心理学家们发现，当群体里的其他人都在做某件事时，我们就很容易认为这件事情是应该做的聪明事。而事实上这件事情是否“真的聪明”人们并不会去深究。群体（社会）认同是人类的生存本能之一。在人类发展的早期，这种生存本能对种族的延续十分关键，因为只有群体（社会）认同才能带来群体力量。

直至今日，群体（社会）认同仍然对我们的日常行为影响巨大，尽管我们有时并没有意识到这一点。比如，当我们想听歌或看电影时，我们会下意识地选择关注歌曲或电影排行榜。信赖他人的选择已经成为很多人的“习惯”。而传销组织显然利用了这一点，比如让参与传销人员集体吃住、“学习”和“交流心得”，相对隔绝外界信息来源等，这无疑为传销群体（社会）认同效应提供了最佳场景。

2、目标感染

人类天生就会猜测、分析他人的思想，这种类似于“自动读心术”的能力是人社交能力基础。这种“自动读心术”有一个“副作用”：它会激活我们心中共有的目标。心理学家称之为“目标传染病”。这意味着人们很容易感染“目标”，从而改变自己的想法和行为。值得注意的是，这个“能够传染的目标”，仅限于你已经拥有的或者与他人共有的目标（只不过这个目标当时没能控制你的选择而已）。

对于传销参与人员而言，什么是共有且容易感染的目标？最常见的答案是：钱、一夜暴富。不少人或许都曾有过类似的想法（或目标），但平时在理性的情况下，我们都知道那是不可能的（而且经常存在危险性）。然而在传销环境下，这个隐藏的“共有目标”，不仅被人大胆承诺，而且有人早已给你描绘了“实现”目标的“蓝图和路径”。

你或许一开始还有“疑问”，但是在“剧本”的解疑答惑下，在群体（社会）认同的“感染”下，你那点仅存的理性显得不堪一击（很快就会被目标将要“实现”的兴奋所代替）。从这个角度可以预见，那些对自身经济状况越是不满、急于发财的人，“目标感染”越容易。

3、道德许可效应

这是一种我们平时可能不会注意到，但却实实在在地影响着我们选择的心理现象。心理学家所说的“道德许可效应”指的是，当你做善事（甚至即便是你想到自己做过的善事）时，你会感觉良好。这意味着你更可能相信自己的冲动，而冲动常常会允许你做坏事。

为什么传销组织会热衷于打着“扶贫”、“国家扶持工程”等“高大上”的旗号，原因之一是需要给自己一个“道德许可”。这解释了为什么很多传销人员根本不认为自己是在犯罪，也解释了为什么很多传销人员非常“理直气壮”地欺骗、限制他人自由甚至动手打人。因为他们可能觉得自己是在“做好事，为他/她好”。从这一点也看得出来，道德许可效应对“善事”的要求并不高，甚至只要自己认为是在做“善事”即可。

4、心理暗示

任何“洗脑”要成功，心理暗示是必不可少的。而传销组织也很好地利用了这一点。无论是所谓“上课”，还是各种团体活动、口号、笔记、成员之间的互动等无不灌输着传销组织想要的心理暗示效果。在相对封闭的环境中，心理暗示的作用更大。长期单向信息灌输加上强烈心理暗示会让不少人原来的理性思考逐步动摇，变得模糊并最终崩溃。

比如，有媒体（法制日报，2017年8月21日）报道，有传销人员每天互打电话“祝早日成功”，这其实就是一种强有力的心理暗示效应。它会让传销人员把所谓的成功“目标”一遍遍刻在内心，只想着成功，哪还会去怀疑（事实上，就算有怀疑，传销组织也会有“剧本”去应对）。

当然，上述心理学原因分析并不是传销洗脑成功的全部原因。但我们（一束阳光心理健康团队）希望通过上述分析，能够让人们对传销各种“手法”背后的原因有所了解，增强辨别、抵制陷阱的能力。

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参考文献：

凯利·麦格尼格尔（著）王岑卉（译）. （2012）. 自控力. 北京：文化发展出版社.